Poziom 1 · fundamenty sprzedaży
Praktyczne szkolenie sprzedażowe dla osób, które rozpoczynają pracę w handlu lub chcą uporządkować podstawy sprzedaży w branży agro. Uczestnicy poznają logiczny proces sprzedaży, uczą się diagnozować potrzeby klienta, dobierać argumenty i rozmawiać o cenie w sposób, który chroni wartość oferty.
Poziom 1 · szkolenie sprzedażowe dla branży agro
Alfabet Handlowca porządkuje fundamenty pracy handlowej. Uczestnicy uczą się przygotowania do rozmowy, zadawania pytań, rozpoznawania motywacji klienta i prezentowania oferty w oparciu o realną wartość, a nie wyłącznie cenę. Program jest osadzony w specyfice branży agro i może być dopasowany do produktów, usług oraz modelu sprzedaży konkretnej firmy.
Dla kogo
Dla osób na początku drogi handlowej, pracowników z niewielkim doświadczeniem sprzedażowym oraz specjalistów dobrze znających rynek rolniczy, którzy przechodzą do roli handlowej lub doradczo-sprzedażowej. Sprawdza się również jako wspólne uporządkowanie standardu sprzedaży dla zespołu.
Praktyczne umiejętności
Uczestnicy budują praktyczny schemat rozmowy sprzedażowej, który mogą wykorzystać od razu po szkoleniu.
Przygotowywać się do rozmowy i prowadzić skuteczny proces sprzedaży krok po kroku
Rozpoznawać potrzeby, motywację i sposób podejmowania decyzji przez klienta
Zadawać pytania, które pomagają zrozumieć sytuację klienta zamiast od razu prezentować produkt
Świadomie dobierać to, co mówić, a czego unikać w rozmowie z klientem
Dobierać argumenty do konkretnych potrzeb i pokazywać wartość produktu, rozwiązania oraz firmy
Analizować konkurencję w sposób użyteczny dla rozmowy handlowej
Rozmawiać o cenie i stosować podstawowe techniki obrony ceny
Unikać komunikatów i zachowań, które osłabiają pozycję handlowca
Program dopasowany do firmy
Przed warsztatem poznajemy ofertę firmy, typ klientów i najczęstsze rozmowy prowadzone przez zespół. Ćwiczenia budujemy na realnych przykładach, dzięki czemu podstawy sprzedaży nie są teorią, tylko gotowym sposobem pracy w konkretnym środowisku biznesowym.
Sprawdzamy klientów, produkty, cykl sprzedaży i doświadczenie uczestników.
Wykorzystujemy obiekcje, ceny, argumenty i rozmowy występujące w firmie.
Uczestnicy trenują konkretne zachowania oraz dostają informację zwrotną.
Pełna ścieżka
Możesz wybrać tylko ten poziom albo zaplanować spójny cykl rozwojowy dla zespołu.
Organizacja szkoleń
Szkolenia zamknięte dla firm z branży agro organizujemy kompleksowo i dopasowujemy do potrzeb konkretnego klienta. Ustalamy program, formę, miejsce i przebieg szkolenia w oparciu o specyfikę firmy, branży oraz wyzwania zespołu. Dzięki temu warsztat odpowiada na realne sytuacje, z którymi uczestnicy spotykają się w codziennej pracy.
To format, który preferujemy. Pierwszy dzień pozwala grupie wejść w temat i dobrze się poznać, a drugi daje przestrzeń na pogłębioną pracę, ćwiczenia, feedback i utrwalenie umiejętności. Jeśli wymaga tego organizacja, realizujemy również szkolenia jednodniowe.
Szkolimy w miejscu wybranym przez klienta. Może to być siedziba firmy albo dogodna sala szkoleniowa. Dojeżdżamy na terenie całej Polski.
Zapewniamy materiały szkoleniowe i długopisy dla uczestników. Po zakończeniu szkolenia każdy uczestnik otrzymuje certyfikat.
Organizacja sali szkoleniowej oraz zapewnienie projektora i flipcharta zostaje po stronie klienta/sali szkoleniowej. Jeśli wolisz powierzyć nam organizację w całości, możemy również zapewnić salę szkoleniową i kompleksowo zająć się przygotowaniem szkolenia od strony organizacyjnej.
Jeśli firma chce skorzystać z dofinansowania, współpracujemy z podmiotami, które mogą wesprzeć klienta w formalnej obsłudze szkolenia dofinansowanego.
Kontakt
Napisz kilka słów o firmie, zespole i wyzwaniu. Na tej podstawie łatwiej będzie nam zaproponować odpowiedni zakres szkolenia dopasowany do realiów branży agro.